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在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中如何做軟文推廣?

在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)做軟文推廣的時候,很多企業(yè)常犯的一個錯誤就是把促銷產(chǎn)品軟文當(dāng)產(chǎn)品說明書寫,盡情介紹產(chǎn)品的優(yōu)點、好處,卻忘卻了消費者是否愿意看,是否看得懂。

總結(jié)出來,一篇軟文總共分4個套路。

1,標(biāo)題抓人眼球

要在2秒內(nèi),吸引人沖動點擊。不管內(nèi)容與客戶的期望值相不相符,人來的越多,賣貨的成功率越高。好標(biāo)題比一般的標(biāo)題,平均閱讀量高1.3倍,這是有數(shù)據(jù)為證的,假設(shè)轉(zhuǎn)換率不變,好標(biāo)題就能多賺30%的錢。

2,激發(fā)購買欲望

有了好標(biāo)題,即使客戶點進(jìn)來但勾不起購買欲,或者和他的期望值不相符,那么他也會轉(zhuǎn)身離開,也不會轉(zhuǎn)發(fā),F(xiàn)在媒體平臺的推薦機制一般情況下是考核點擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等比例。比例越高,推薦曝光次數(shù)和位置越好。

你的任務(wù)就是充分抬高讀者的購買欲,讓他心癢難耐,好像不買就對不起自己似的。大家經(jīng)常看電影就知道,如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球,就可能判定為爛片,沒興趣繼續(xù)看下去,軟文更是如此。

3,贏得客戶信任

這一步是為了打消上一步客戶的疑慮,前面撓的心癢難耐,但是“是否有說的這么好呢?會不會是騙人的?”客戶一冷靜下來就開始打退堂鼓了。你的任務(wù)就是讓客戶相信一切都是真的,有背書做保障。什么是背書,要么是第三方認(rèn)證,要么是意見領(lǐng)袖評價,要么是用戶截屏?傊阋弑M所能。

4,引導(dǎo)馬上下單

這就是所謂的臨門一腳,一般的銷售人員,總是可以把客戶帶到包圍圈,但是始終踢不進(jìn)球,原因就是前面什么好處都有了,結(jié)果客戶卻又在猶豫,比如:“明天再買。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒有給客戶一個馬上就買的理由。馬上下單,馬上下單有什么好處?這都是你要傳達(dá)給用戶的。

在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中,可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素,相信能為品牌和產(chǎn)品增加不少關(guān)注度。


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